本帖最后由 lf899 于 2012-2-24 22:13 編輯 2 x) Y/ T7 B+ X" L& J8 r# Q, T0 I
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選購翡翠砍價的經驗：總覺得當面交易，砍價是一幸福的事，有一些小經驗。
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* s) T( c) g4 T" [6 T2 Y% w首先，要有一個良好的心態，不要聽到別人說不值就生氣，聽到說值就亂下手，翡翠這一行，壇子上有一位朋友的留言說了的，不要老想到”漏”，東西從石頭到成品，經過了多少的專家的手，輪到你，都沒了。買到性價比值的東西就最好了。, d9 N# p& Y: h! q5 v2 q5 H: u
' d+ H7 }6 D# f二、多看少買，有時間的話先把所有的商家看個遍了，心頭有數了，最后才來針對性講價。; H# }# B' V' A4 Z, ]6 t9 z- `; y
% D! Z! q# g& q, L% Z4 v三、多學知識，知識就是金錢在這里表現最充分，當你砍價，入手后的，每一次都是實踐，總結，再實踐，再總結。就慢慢的進步了。還有要經常度娘，不懂就問度娘，度娘是個不錯的東西！
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( K: e% o/ f$ C* z+ q: X四，盡量找參照物，翡翠以這玩意，最大的困難是每一件都不同，沒法找到絕對的參照物，但是可以找到相對的參照物，平時多看網上的，實體店的價格，記到起大概的區間，就有參照物了。哦，這樣的貨網上賣多少，實體店賣多少，我們都不是做這行生意的，買到相對比網購的便宜了，就可下手了。這樣還價也就心里有數了。
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/ P# f! H1 A9 F5 P9 L& {五，市場裝修越好，位置越好的店不要不去，他的成本高，降不下來，越偏的越簡陋的越好講價，（當然高貨一般只有好的店才有）如果你只買一般的貨，這個原則可行。
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: R) K9 H$ _3 _" @六，看好貨后，不要一群人去，最多二三個就行了，一群人說個不停，點評過去點評過來的，以為自己懂，結果人家商家一看就是可以砍的，我進店就喊關燈，然后用目光一掃有沒能中意的，沒有就走人，如有中意直接問給個不刀價，再在不刀價上慢慢砍。4 K S, F6 W$ e W& n4 z% c) D
七，探到對方的心理價位最重要，如果還價人家理都不想理你，說明你還得離心理價太遠了，可慢慢加，不要生氣，對方毛了你都不要生氣。笑嘻嘻的談，如果對方說讓你加點，說這個價不可能買到呀，成本價都不到呀，就一定不要加，他回你話在和你談價了了說明離心理價位近了，實在要加價也一點點的加。/ ]1 s* f$ I& }. Q N) d1 g0 ~- q, k; ^
八，自己也要定個心理價位，超過心理價位，絕不加價了，在自己心理價位以下的，都當是賺的。
: R6 O* H$ d" {- o; W1 R; T" ` 九，大概有了參照物后，算一下商家的成本，也要讓別人有賺啊。生意是雙贏的才成得到交。, W3 W/ ^9 r7 F3 n% Y& x
十，盡量要和老板講，如果只有看店的小妹，一般老板給給個底價給她，如果小妹都可以賣給你，那說明什么，自己明白了。怎樣探看店小妹的底價是比較容易的，那就是勾兌小妹，先問問是不是這店主的親屬呀，來這店多久了呀，生意好不好呀，這樣就可斷明大概情況，如果是店主親人，下面這招就不要用了，如果外面請的，你就可以給小妹說這個東東多少價可不可以賣呀，要不你給老板打電話，成了之后，到店外來我另給你兩百。我曾經就有過，看店的小妹在電話里給老板幾次邦我講價的情況，最后中意的買到了東東，第一次，第二次打電話老板都不賣，第三次小妹給老板說的：那個客人在這兒講了半天了又不走，整得其它生意都不好做了，非要買，老板一聽碰到麻煩人了，就同意了，哈哈。
# f/ o6 f g: y- k4 j ] 十一，兩個人砍價最好，我有一朋友每次都是我們兩一起去，他長得和一佛爺一樣，和他打配合最好了，任何情況下笑嘻嘻的，比如我們經常看中了A，就會指另一件問，這件多少，然后馬上問A加B不刀價多少，然后又問A+B+C多少價，～～～～反正，這樣不停的組合，反反復復在店家算價的時候，就大概算得出A是多少價了，當然你要心算力比店家強才行，好多人這樣幾算幾算就算昏了。7 a' N. N, R, _* F1 Y( e- t" Q
總之，砍價其實就是一場心理戰，用語言、表情、心理素質、來達到你所要的目的。 / _4 N2 Z {: B
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發表于 2012-2-24 21:31
剛買了鐲子,覺得有點貴,因為不會砍價,唉!下次發圖上來給看看哈
