本帖最后由 lf899 于 2012-2-24 22:13 編輯 - x9 p0 P; m" u+ m+ ^/ q
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! f: s7 V% ~, M選購翡翠砍價的經驗：總覺得當面交易，砍價是一幸福的事，有一些小經驗。 6 L" ]- B" l0 q2 K8 P& J I
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首先，要有一個良好的心態，不要聽到別人說不值就生氣，聽到說值就亂下手，翡翠這一行，壇子上有一位朋友的留言說了的，不要老想到”漏”，東西從石頭到成品，經過了多少的專家的手，輪到你，都沒了。買到性價比值的東西就最好了。% Z. }3 a+ d, f8 ^; Z
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二、多看少買，有時間的話先把所有的商家看個遍了，心頭有數了，最后才來針對性講價。
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2 ?! n3 V/ k# p( n) e) m三、多學知識，知識就是金錢在這里表現最充分，當你砍價，入手后的，每一次都是實踐，總結，再實踐，再總結。就慢慢的進步了。還有要經常度娘，不懂就問度娘，度娘是個不錯的東西！
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2 F7 d( n% B" f; o7 U9 E: I四，盡量找參照物，翡翠以這玩意，最大的困難是每一件都不同，沒法找到絕對的參照物，但是可以找到相對的參照物，平時多看網上的，實體店的價格，記到起大概的區間，就有參照物了。哦，這樣的貨網上賣多少，實體店賣多少，我們都不是做這行生意的，買到相對比網購的便宜了，就可下手了。這樣還價也就心里有數了。
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0 ?2 V6 ^! k g; j! k1 t五，市場裝修越好，位置越好的店不要不去，他的成本高，降不下來，越偏的越簡陋的越好講價，（當然高貨一般只有好的店才有）如果你只買一般的貨，這個原則可行。
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六，看好貨后，不要一群人去，最多二三個就行了，一群人說個不停，點評過去點評過來的，以為自己懂，結果人家商家一看就是可以砍的，我進店就喊關燈，然后用目光一掃有沒能中意的，沒有就走人，如有中意直接問給個不刀價，再在不刀價上慢慢砍。
G0 F7 i) ]" }. } 七，探到對方的心理價位最重要，如果還價人家理都不想理你，說明你還得離心理價太遠了，可慢慢加，不要生氣，對方毛了你都不要生氣。笑嘻嘻的談，如果對方說讓你加點，說這個價不可能買到呀，成本價都不到呀，就一定不要加，他回你話在和你談價了了說明離心理價位近了，實在要加價也一點點的加。
n( n& `3 ~1 Z7 \ 八，自己也要定個心理價位，超過心理價位，絕不加價了，在自己心理價位以下的，都當是賺的。$ d% v0 h8 ~, N- v
九，大概有了參照物后，算一下商家的成本，也要讓別人有賺啊。生意是雙贏的才成得到交。
; _# G; q: B+ F o0 c 十，盡量要和老板講，如果只有看店的小妹，一般老板給給個底價給她，如果小妹都可以賣給你，那說明什么，自己明白了。怎樣探看店小妹的底價是比較容易的，那就是勾兌小妹，先問問是不是這店主的親屬呀，來這店多久了呀，生意好不好呀，這樣就可斷明大概情況，如果是店主親人，下面這招就不要用了，如果外面請的，你就可以給小妹說這個東東多少價可不可以賣呀，要不你給老板打電話，成了之后，到店外來我另給你兩百。我曾經就有過，看店的小妹在電話里給老板幾次邦我講價的情況，最后中意的買到了東東，第一次，第二次打電話老板都不賣，第三次小妹給老板說的：那個客人在這兒講了半天了又不走，整得其它生意都不好做了，非要買，老板一聽碰到麻煩人了，就同意了，哈哈。: r1 |# H9 }: V8 i* L$ P3 w
十一，兩個人砍價最好，我有一朋友每次都是我們兩一起去，他長得和一佛爺一樣，和他打配合最好了，任何情況下笑嘻嘻的，比如我們經常看中了A，就會指另一件問，這件多少，然后馬上問A加B不刀價多少，然后又問A+B+C多少價，～～～～反正，這樣不停的組合，反反復復在店家算價的時候，就大概算得出A是多少價了，當然你要心算力比店家強才行，好多人這樣幾算幾算就算昏了。8 e) o J# h7 d' ]6 h: v: K# y
總之，砍價其實就是一場心理戰，用語言、表情、心理素質、來達到你所要的目的。
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發表于 2012-2-24 21:31
剛買了鐲子,覺得有點貴,因為不會砍價,唉!下次發圖上來給看看哈
